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　　当今出版界大家都在忙着尝试数字出版，跟着吆喝，也从具体经营层面作出一些转型动作，但几乎没有赚到什么钱，未产生真正的商业价值

　　《中国企业家》记者 吉颖新

　　根据一项调查，41%的iPad拥有者首先将其作为图书阅读器使用。“现在我们一本书，在苹果iBookstore里售价两美金多。”新星出版社社长谢刚告诉记者。作为一家传统出版社，新星的上百本书，眼下正通过第三方委托进入iPad软件店里销售。

　　“数字出版这块已经占了我们社三分之一人员和资金。”谢刚说，“尽管目前数字出版盈利模式还在探讨中。但迟早这块会分化较大，所以要趁早做。”他们眼下最主要的事就是进行—内容储备。

　　未来的图书可不只是一行行文字，它可以玩音乐和声效。“现在我们做声音网站，请艺术家专门到我们的录音棚制作。每年大概4000个小时，已累加4年，大概有1.6万多小时，其中英语的也有600多个小时。”

　　这个存量在国内出版社中是最多的。在亚马逊、苹果、谷歌们似乎要决定出版业未来之时，各家出版社思考着各自的应对措施和手段。

　　来势汹涌的出版电子化潮流，很有可能令一些出版社不是成为推土机，就是成为推土机压过的路。

　　转型之锢

　　商务印书馆数字出版相关负责人介绍，他们把数字出版的发展重点瞄准在了工具书，“我们目前可提供总计1000多种工具书，数字用户如果能实现在线查找功能，以一年收取50元计算，按照中国网民、手机用户和其它数字终端的用户，加起来有6亿多人，即便只有1%的人消费我们的产品，一年我们也能实现3000万元的收入。”

　　除了国内市场，商务印书馆还瞄准了海外市场。前不久北京书博会上，商务印书馆和荷兰威科集团旗下的数字出版平台签署战略合作协议，使其成为商务印书馆法律法规方面内容在海外的数字出版、分销渠道。

　　商务印书馆这家中国出版业的百年老店看起来信心满满，但是数字出版界专家黄华却对行业整体形势并不乐观。他认为，内容版权是盈利关键，在当前互联网“免费时代”格局下，数字出版究竟能带来多少商业价值还很难说。

　　老板侯开的“悦读纪”主打年轻女性图书市场，他抱怨说，电子出版潮流给他带来了20%的销量下降。他采取的应对措施是和中国电信天翼书城、中国联通书城、盛大“锦书”等建立合作，“包括和汉王也有50部小说的电子版权合作，但至今收益都不明显。”在记者刨根问底下，侯老板终于说，“每本版税仅为2000块。”

　　这种向数字出版的转型与相关合作带来很多新问题，涉及收费、定价、版权、利益重新划分等方方面面。

　　比如，与渠道合作模式的要点是由谁来定价？兰登书屋首席执行官马库斯·多尔预测，明年电子书销售就将达到兰登书屋销售收入的10%，但他们不会通过iBookstore销售其电子书产品。多尔的解释是，兰登书屋还没有喜欢上苹果的商业模式。“商业模式上做出如此巨大的改变，我们要仔细掂量掂量。必须慎重选择商业模式，才能使其具有可持续性。”

　　在书博会上，安徽出版集团有关人士曾对记者说起过，“出版社转做内容提供，目前并没有相应的政策法规，或者商业规则和成型模式来规范和明晰与技术厂商、作者分成比例等问题。”

　　传统出版机构目前转做内容提供商所得利润极其有限。这两年十分活跃的“读客”，其超级畅销书《藏地密码》顺应电子潮流，从为新浪提供该书1到7在手机阅读基地上的最新数据表明，7本全部销售金额不足5000元，而结算遥遥无期。在苹果商店上共有9个版本《藏地密码》付费下载，荒诞的是，全部为盗版。读客总经理吴又认为，“数字出版时代短期内很难到来。尤其是盗版对数字出版的打击是毁灭性的。”

　　现实是当今出版界大家都在忙着尝试数字出版，跟着吆喝，也从具体经营层面作出一些转型动作，但几乎没有赚到什么钱，未产生真正的商业价值。磨铁图书总经理沈浩波、博集天卷总经理黄隽青、万榕图书总经理路金波等民营出版大牌，都在不同场合表示过，出版公司在数字出版上赚到的钱确实不多，传统实体出版依然是图书公司的最重要收入来源。

　　新模式领跑者

　　电子出版潮也不是完全没有带来新模式出现。在德国Springer(施普林格)，这家已有150年历史的出版集团一直专注做传统学术领域出版。眼下，他们在数字和电子出版方面走了一条独特的道路。2008年他们买下BMC这家在“开放获取”与美国的公共科学图书馆齐名的数字出版社之前，就已推出了open choice项目。

　　BMC当初建立时就以电子平台为基础。作为一家商业出版社，它推动的商业模式是：从传统读者付费变成了作者个人付费。也就是说，它生成的东西对读者全部免费开放，从而顺应了互联网使用免费的现实。

　　“这是有相当实验性的。它给作者一个选择，你可以选择OC方式，如果你付费，你得到的回报是读者可以免费看到，传播速度很快，引用率会很高。你也可以选择传统模式出版，那就不要付费，但也不会有那些好处。” Springer亚洲有限公司北京代表处的张敏告诉记者。

　　张敏认为，目前国内这类出版社可以借鉴这种经验。“包括国内一些作者接受付费是没有问题的。因为他们不是自己掏腰包，而是有科研经费、版面费。”但在大众出版方面，做此类尝试还有障碍。

　　柯林斯出版集团雷尼得曼说，电子潮为文字、电影和音乐融合的新出版形式提供了可能。未来出版肯定是多元化的出版形式。如新星出版社目前在做的声音储备，正来源于国外传统出版社在应对数字化方面的尝试和应用。

　　大概十年以前，英国老牌出版、印刷服务提供商查尔斯沃斯就开始运用数字出版技术，“我们现在制作时直接用X-ML方式，这种目前业内最领先的排版方式制成文件可转化成很多种格式。像ebook，手机版等都可以。只要一个转换器就可以了。”查尔斯沃斯(中国)的生产总监初小英说。

　　英国坎农盖特出版社出招一向很有想象力。前不久他们出版了神经系统科学家暨小说作者大卫·伊格尔曼的《SUM》的英语印刷版，同时通过苹果的 iTunes网店发行电子书。这是一个40个故事的小说集，探索来世的不同概念。下载一个故事99便士，由很多名角朗读，实现了文字与声音的结合。

　　当前出版界在电子潮流中出现各种新的分化和尝试，也存在一时难以解决的新问题，但是—紧抓内容为王，深耕细作，与互联网公司和其渠道合作，转做内容提供商获取盈利仍被看作是传统出版业进行产业升级转型的制胜点。