雷诺 风景

　　无锡凤凰半导体科技有限公司

　　创始人：屈志军、陈卫宏

　　所在地区：无锡

　　成立时间：2008年7月

　　所在行业：电力电子

　　2009年销售收入：200万元

　　2009年毛利率：55%

　　屈志军在做的是一项填补国内空白的市场，即IGBT芯片。这是家用电器、工业变频器等不可缺少的节能芯片，它能够节省30%的能耗。

　　事实上，“只要用电的地方都可以用这种芯片节能。”目前全国有50%的能源消耗方式是电能，如果全部采用这种芯片，即可在全国节省15%的能耗。比如一个100瓦的灯泡，它发的光只有10瓦的亮度，另外90%以热的形式散发掉了，这就非常浪费。但IGBT通过高低电频的调配，比如放弃低电频，提高使用效率，达到节能目的。

　　“很可惜，之前国内市场100%都是被国外的厂商占据。”屈志军介绍说。屈志军是美国休斯顿大学博士，毕业之后进入美国国际整流器公司工作。2009年，他经人介绍认识了凤凰画材董事长陈卫宏，陈一直做传统行业，深知产品技术含量低的弊端，一直想进入高科技行业。两人很投机，于是一人出钱，一人出技术成立了凤凰半导体公司。

　　显然，凤凰真正的对手是国外芯片厂商，比如英菲琳等。但屈志军很自信：“从技术上说，我们已经和国外厂商不相上下，最多技术参数有部分不同，比如像电视一样，有些厂商擅长色彩，而有些擅长音质。”

　　而且跟国外的对手相比，国内生产的成本无疑是占优势的，凤凰的产品价位一般会比国外厂商低30%左右。但屈志军认为仅靠成本优势还不够，他还在供货周期和量身定做上下功夫。

　　由于缺乏竞争，以前国外厂商的供货周期一般是一年，即需求方需要在头一年报出第二年整年的需求量，即便这样，供货方还不能保证一定能按时按量交货。但中国市场变化快，厂商常常需要根据市场随时做出调整，并提出很多新的要求，生产紧张的时候厂商就会先放弃中国的一些订单。为此，“有些厂家很抱怨，说买它们(某欧洲供货商)的产品，一年就涨了两次价。为什么？因为供不上货，对方会说：你找别人买吧，不算你违约。可是还能找谁买呢？最后只能多花点钱。”为了更好地满足中国用户需求，屈志军将凤凰的供货周期调整为三个月，特殊情况下客户可以随时下订单，凤凰都会随时调整生产进度。

　　另外，凤凰还可以为客户量身定做产品。国外的大公司，量身定做一个产品，从立项到产品做好至少要3年，需要重新做设计，改工艺，然后做出原型，试用，做到一定的成品率，再达到一定的可靠性后，才能出成品，所以他们往往不愿意量身定做。因此，客户只能在现有的产品中挑选，经常无奈地选择比预期更贵的产品，这样成本就比预算高许多。凤凰公司就不一样，船小好掉头，量身定做正好能发挥优势。

　　目前国内还有山东一家公司在做IGBT芯片市场，其创始人曾是屈志军美国的同事。但屈志军认为，凤凰从技术和人员配置上都更胜一筹。屈志军的团队有4个是美国的同事，他们的技术涵盖了从研发到成品的整个链条，目前技术研发也已经成熟。

　　凤凰的第一个客户是无锡的尚朋堂公司，当时谈完后对方还有点将信将疑，怀疑凤凰是否真的能做出来。屈志军让对方提要求，说出需要的技术参数，做完产品让他试用。结果对方用完就说“真不错”。

　　目前，凤凰的大客户有三家：美的、九阳和东陵，都是家用电器厂商，他们各占凤凰30%的销售份额。2009年，公司的营收为200万元，今年预计能达到1000万元。屈志军的下一步的目标是扩展到工业产品，包括电焊机、变频器等，这类产品的价值高，利润率也好，而且市场总额也大得多。